Eu comecei minha própria empresa de beleza - aqui está a lição mais importante que eu aprendi

Nos últimos anos, uma pequena mas promissora liga de marcas naturais lideradas por mulheres de todos os tamanhos entrou na cena da beleza - empresas como Kjaer Weis, Monk Oil e CAP Beauty. Talvez este aumento de empresas fundadas por mulheres no espaço da pele tenha feito você pensar Eu poderia fazer isso e deveria. Existem mais de 27 milhões de pequenas empresas nos EUA, e um estudo de 2014 da American Express descobriu que as mulheres estão iniciando empresas com o dobro da taxa de homens. Então, porque não você?

Isso é exatamente o que passou pela minha cabeça há alguns meses atrás. Eu tinha acabado de limpar minha pele depois de um surto de acne cística confuso (e traumatizante de TBH). Através da dieta e de Marie Kondo, que saíram da minha rotina de beleza substituindo tudo por produtos limpos, consegui limpar as espinhas. Passei horas pesquisando produtos naturais com propriedades antibacterianas para ajudar minha pele e descobri óleo de jojoba dourado: um elixir dourado com o poder de hidratar e Ajude a banir as manchas.

Enquanto a acne desaparecia, restavam algumas cicatrizes leves, então eu investiguei mais correções naturais e, eventualmente, aterrissei. óleo de tamanu. Também ostentando propriedades antibacterianas e hidratantes, este óleo tem sido usado por mulheres na Polinésia por gerações para ajudar não apenas com a acne, mas também com cicatrizes. Bingo! Comecei a misturar o meu próprio óleo para a pele propensa a acne, aplicado todas as noites durante várias semanas, e as marcas avermelhadas nas minhas bochechas desapareceram. Até as cicatrizes mais profundas começaram a desaparecer.Minha pele desenvolveu o brilho iluminado que eu sempre perseguia, e fiquei viciado.

Obviamente, eu jurei para todos que quisessem ouvir (e alguns que não o fizessem) sobre a magia dos óleos de beleza e decidiram usar meus próprios ingredientes orgânicos prensados ​​a frio e desenvolver uma linha de beleza para pele estressada, seca e com tendência a acne.. Comecei a desenvolver embalagens com monogramas e óleos personalizados e lancei o The Buff algumas semanas depois.

Como freelancer em beleza natural e bem-estar, tenho mais flexibilidade para participar de reuniões com fornecedores, consultar especialistas e passar horas testando diferentes óleos orgânicos do que você (e alguns contatos úteis), mas todo o processo foi surpreendentemente direto. Trazer seu conceito de cosméticos para a fruição e para o mercado não é tão assustador, difícil ou proibitivo quanto parece.

Contratei um grupo de especialistas para ajudar a garantir que o The Buff seja um produto bonito e de qualidade, pronto para ser vendido, mas para economizar centenas de telefonemas, e-mails, reuniões e dólares, compartilharei tudo o que aprendi aqui. Continue rolando!

1. Desenvolver o seu produto de nicho e preço

Vamos tirar uma coisa do caminho: a beleza é um mercado saturado - até mesmo a beleza limpa. Todos os especialistas com quem falei enfatizaram isso e reiteraram a necessidade de um produto original com uma história convincente e autêntica. Como alguém igualmente obcecado com óleos de beleza e monogramas, fazia sentido combinar os dois.

A supermodelo australiana e fundadora da Luma Cosmetics, Jessica Hart, disse-me que o ponto de diferença de sua linha é que os ingredientes são derivados naturalmente e são muito menos caros do que outras marcas similares de alta qualidade. “Depois de muitos bate-papos com maquiadores de todo o mundo, comecei a perceber que você não precisava comprar maquiagem cara para ser bom. Na época da criação da Luma, não havia uma marca acessível por aí que usasse ingredientes de origem natural, se orgulhasse de suas formulações e que estivesse ligada à mulher do dia-a-dia ”, explicou.

Você precisará descobrir como é uma autêntica marca de beleza você.

Há pessoas que podem ajudá-lo com este processo (por uma taxa, é claro), e eu falei com o guru de selo privado e treinador de negócios de beleza Melody Bockelman para algumas dicas desde o início. Ela me disse que é importante provar a demanda pelo que você quer fazer antes de perder tempo e dinheiro em um esforço infrutífero. "Faça uma pesquisa de mercado”, Ela sugeriu, acrescentando que as informações sobre os concorrentes e o mercado lhe darão uma ideia sobre quais preços definir e se há demanda.

No começo, você provavelmente só quer fazer pequenos lotes de seu produto, o que proíbe você de trabalhar com fornecedores que enviam somente quantidades enormes. Quando você souber o que está fazendo, procure ingredientes através de fornecedores sem grandes encomendas mínimas, como Happi.com e Formulator Shop.

2. Coloque as fundações para dimensionar seus negócios

No início, você precisará criar um site-Try Squarespace para uma loja on-line acessível, segura e elegante que você pode construir sem habilidades de codificação. Eu construí minha própria loja no Squarespace no tempo que levou para assistir a um episódio de Black Mirror. Outros empresários recomendaram o Shopify - escolha o que funciona para você.

Em seguida, estabeleça as bases para que você possa criar um produto em massa, se necessário. Eu adoro as garrafas com monogramas do The Buff, mas Bockelman alertou que esse nível de personalização inibe a capacidade de uma marca crescer rapidamente. Sem a capacidade de escalar, ela disse que o Buff “provavelmente sempre operará como uma marca direta ao consumidor”. Isso me motivou a também introduzir uma garrafa padrão. sem embalagem personalizada, como eu gostaria de vender nas lojas.

Você pode optar por fabricar seu produto em um laboratório (por uma taxa!) Ou em casa.

Jillian Wright, fundadora da marca de beleza auto-intitulada e criadora da Indie Beauty Expo, explicou os benefícios da terceirização da fabricação para um laboratório seguro. “Algumas marcas de beleza indie fabricam em casa, mas eu use um laboratório externo, como é mais fácil garantir que tudo esteja estéril ", disse ela ao telefone. No entanto, a beleza é uma indústria bastante desregulamentada, então você posso garrafa de produto em casa. Apenas certifique-se de fazer sua pesquisa primeiro para verifique se sua instalação está livre de germes.

A terceirização da produção também não é tão assustadora quanto parece - Nova York, Dallas e Los Angeles são centros de fabricação de beleza. Mais fabricantes de butiques como o Texas Beauty Labs podem ajudar, mesmo se você estiver produzindo quantidades relativamente baixas para começar.

Se você optar por fabricar em casa, obviamente terá que garantir que seu espaço de trabalho seja totalmente estéril. Ashley Prange é a fundadora da marca orgânica certificada Au Naturale Cosmetics e tem 26 funcionários trabalhando todos os dias a partir de seu laboratório doméstico que fabrica sua linha - por isso é certamente possível, mesmo para empresas maiores.

Para Prange, isso oferece a ela controle total sobre seus produtos orgânicos, mas requer um processo de sanitização diário: “Nós operamos em áreas totalmente higienizadas e, embora isso não seja estritamente regulado pela [Food and Drug Administration], eles podem alcançar e peça para inspecionar suas instalações a qualquer momento. Então, todos os dias antes de fechar, tomamos 97% de álcool e lave absolutamente tudo, e depois higienize ainda mais o equipamento com limpadores a vapor. É a maneira mais ecológica e segura de realmente limpar.

Redes de cabelo também são essenciais, assim como as luvas. ”Embora ela diga que isso não é obrigatório, Prange também sugere que se registre com a FDA voluntariamente para informar que você está produzindo em casa.

3. Registre seu negócio e proteja o seguro

Para operar legalmente, você precisará registre seu negócio e proteja o seguro comercial. Wright recomenda encontrar uma conta e um advogado logo no início para ajudar você a navegar por essas coisas (há tanta informação precisa disponível na internet, pessoal). Se você está com orçamento limitado no momento, plataformas acessíveis como o LegalZoom também facilitam a configuração de tudo on-line em questão de minutos.

Há também maneiras mais fáceis (e mais baratas) de garantir o seguro comercial. Participar de grupos como o Indie Business Network dá às marcas de butiques acesso a tarifas mais baratas, e Bockelman e Prange recomendam a Veracity.

4. Desenvolva sua marca e organize embalagens

Essa é a parte divertida! Eu consegui um designer gráfico freelancer para trabalhar em minhas etiquetas, caixas e um flyer de tamanho de cartão postal para incluir em todas as entregas. Sites como o Freelancer.com e o Fiverr tornam esse processo muito mais acessível, mas eu pessoalmente acho que é melhor ir com alguém que um amigo ou colega recomenda.

Como a designer gráfica Candace Napier, do Studio Meroe, explica, você pode começar projetando o básico e apresentar mais garantias mais tarde: “É essencial ter um logotipo personalizado e rótulos projetados para seus produtos. Coisas como papel de seda personalizado, adesivos de marca e envelopes bonitos podem vir depois ”, ela recomendou por e-mail.

Eu era muito específico sobre a aparência que eu queria para o The Buff, que definitivamente ajuda um designer a atender às suas expectativas, e Napier recomenda sites como o Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net e Dribbble.com para inspo. Em seguida, tente Uline e PaperMart para fornecer e imprimir sua embalagem.

Wright avisou que você também precisa ter cuidado com o que você escreve na sua embalagem:Fique longe de qualquer coisa que você não possa fazer backup”Ela explicou, acrescentando que alegar que um produto é anti-envelhecimento ou“ protege ”a pele é um não-não. O FDA tem diretrizes claras que você pode ler aqui.

5. Construa uma estratégia de marketing - e o Instagram como o inferno

Enquanto relações públicas, parcerias, eventos como a Indie Beauty Expo e outras táticas de marketing podem ser eficazes, Influenciadores do Instagram vão realmente impulsionar seu negócio de beleza. Bockelman me disse que uma marca com 20.000 seguidores pode gerar cerca de US $ 20.000 por mês em receita. Além disso, Wright enfatizou que uma presença forte (associada a um produto fantástico) pode ajudar a atrair estoquistas, por isso vale a pena investir neste espaço.

Alguns blogueiros menores podem cobrir sua marca em troca de produtos gratuitos, enquanto outros esperam pagamento pela revisão. Não há uma taxa dada pelos blogueiros, como explica Doone Roisin, co-fundador da agência influenciadora Sweet P Social: “De modo geral, os influenciadores não têm tabelas de preços - a lista de preços de todos é diferente. Se você tiver sorte, e a sua marca realmente despertar algum interesse, você poderá oferecer uma alternativa para suavizar o negócio e não apenas o dinheiro. ”Ela recomenda solicitando que o influenciador @ marque sua marca e usar sua hashtag de escolha em sua legenda.

"Se você está trabalhando com um Instagram verificada, vale a pena tê-los vinculados ao seu site nas histórias do Instagram", acrescentou.

Lembre-se de que isso não é algo que você poderá fazer uma vez - o marketing é um esforço contínuo ou, como Wright diz, “marketing e imprensa são uma constante. Uma menção em Voga não vai mudar o seu negócio. Você tem que trabalhar constantemente com influenciadores, e um bom publicitário ou estrategista digital pode fazer maravilhas. ”

Ao mesmo tempo, você também deve se concentrar em construindo sua própria presença na mídia socialLindsey Martin, do @bloom (que tem mais de 895.000 seguidores!), diz que exige uma voz autêntica, consistência e fotografia profissional. "Poste imagens de alta qualidade consistentes que exibem a "vibração" de sua marca ", disse ela, sugerindo que as postagens mais interessantes são sobre" produtos, nos bastidores e sobre você como fundador."

6. Aproximar estoquistas

Está na hora! Depois de ter um produto bonito com uma história forte por trás dele, embalagem estelar, um site elegante e presença na mídia social, você pode começar contatando compradores.

Kerrilynn Pamer e Cindy DiPrima, fundadoras da CAP Beauty - um destino on-line e tradicional, com mais de 100 marcas (incluindo sua linha auto-intitulada) - sugerem uma lista de seus armazenistas-alvo e, em seguida, pesquisando bem a loja para conhecer seus padrões e o que eles estão procurando em novas marcas. "Por exemplo, não armazenamos nada sintético, então não há absolutamente nenhum motivo para uma marca entrar em contato se tiver ingredientes sintéticos. Nós nunca nos mexeremos com isso ”, eles me explicaram pelo telefone.

Depois de ter uma lista, entre em contato com o comprador da loja. “Muitas de nossas solicitações são enviadas por e-mail ou pelo site. Muitas vezes também recebemos recomendações de conexões mútuas, ou procuramos especificamente determinadas marcas para participar. ”

Se você acha que sua marca é desconhecida ou nova demais para ser adquirida por um varejista, está errado: Pamer e DiPrima dizem que são sempre à procura de novos produtos, desde que “se sintam especiais” e preencham uma necessidade.

"Estamos procurando preencher buracos [em nossa oferta de produtos]", explicaram os fundadores. “Queremos algo que pareça muito especial - muitas vezes você sente uma conexão com algo que realmente tem a ver com branding e apresentação - isso é uma coisa doentia. Queremos produtos que sejam autênticos e tenham coração ”.

7. Encontre mentores

Ao longo deste processo, eu tive um monte de perguntas críticas que o Google simplesmente não está preparado para responder. Perguntas como "Como faço para encontrar um rótulo que não vai borrar com óleo?" E "Qual impressora eu preciso para produzir meu próprio material de marketing?" As únicas pessoas preparadas para responder a esses problemas são: insiders de beleza que têm fui onde estou tentando ir. Ao entrar em contato com essas pessoas - através do Instagram, e-mail e grupos no Facebook, como Likeminded Bitches Drinking Wine, e encontros como OKReal e HER Global Network -, obtive uma visão inestimável.

Amy Woodside, fundadora da comunidade de mentores de mulheres OKReal, concorda e destacou outro benefício de construir sua comunidade desde o início: “Você precisa do suporte”, Ela aconselhou por e-mail. "Particularmente, se você não tiver um parceiro de negócios. Perspectiva é difícil quando você passa tanto tempo com a cabeça baixa, trabalhando constantemente. Você precisa de pessoas que estiveram lá antes (e em quem você confia) para conversar com você sobre os desafios intermináveis, compartilhar como elas foram dimensionadas ou quais estratégias funcionaram e o que não funcionou, quem o apresentará ao seu contador. ”

E, no mínimo, você terá dois novos amigos obcecados por beleza para passar os sábados na Sephora.

Qual é a sua marca de beleza pequena favorita? Por favor, conte-nos nos comentários!